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    2019年 company
    40年·40人 | “納濾之父”藍偉光:真凈水背后的故事
    添加時間:2019-1-30 15:08:17

    他被尊為“納濾之父”

    廈門大學水科技與政策研究中心的首席科學家

    新加坡中國科技交流促進會常務副會長

    中國膜工業協會副理事長

    福建省新僑人才會共同會長

    廈門市知識產權協會會長

    他又是新加坡三達國際集團的董事長

    最早上榜福布斯的廈門富豪

    ……

    總之,列那么多頭銜就是要告訴你,他很牛逼

    身兼多職,跨度超大

    But

    他最大的樂趣卻是與水同行,用大半生時間研究水的循環與利用,關注中國的飲用水安全與健康。他把最早應用于工業領域的膜技術,創造性地融入納米材料,發明了全球首個“無機陶瓷納濾芯”,其發明專利曾先后獲廈門市專利特等獎與中國專利優秀獎。


    目前,這一專利已應用到民生凈水領域,從而讓千家萬戶能喝到既剔除了水中各種微污染,又保留了有益礦物質,返璞歸真、回歸天然的“真凈水”。他站在世界水處理技術之巔,卻以科普水知識、喚醒水意識、呼喚水政策為己任,而今,他依然執著前行。


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    -1-

    國內民企登陸新加坡證券交易所第一股

    三達膜蓄勢二次騰飛


    最近,藍偉光逢人便講"三達真凈水,納濾出甘泉",這是這位身兼科學家的企業家的一句新口頭禪。 


    這段時間,朋友圈能感覺到藍偉光心情的突然大好。繼他所領導的三達集團與華北制藥聯合生產的“納濾甘泉”投向市場兩年之后,幾天前,三達與廈門大學建南礦泉水廠聯合生產的"納濾甘泉"也在廈門面市。


    正所謂喜事成雙。2016年,三達生產“納濾甘泉”的核心技術剛獲得廈門市專利特等獎,2017年,這一技術又獲得中國專利優秀獎。

     

    這是三達膜技術在工業領域備受推崇之后,大規模轉向民生應用的標志性事件。


    為了與過去的“山泉水”和“純凈水”作個區別,藍偉光把“納濾甘泉”定義為“真凈水”,意思是:在凈水過程中返璞歸真、回歸天然,既剔除了水中各種外源的微污染,又保留了水中天然存在的礦物質。

     

    早在十幾年前,國內以農夫山泉為首的“山泉水”和以娃哈哈為首的“純凈水”兩大飲用水陣營,就曾針鋒相對發起了一場沒有分出勝負的爭論:“山泉水”質疑“純凈水”過濾得太干凈,把一些天然礦物質都給濾沒了,“活水”變成了“死水”;“純凈水”倒過頭來也在攻擊“山泉水”過濾未凈,保住礦物質的同時,化學微污染也給留下來了。

     

    按照藍偉光的定義,“真凈水”顧名思義就是“真正的凈水”,它同時規避了“山泉水”和“純凈水”的短板,不僅把“山泉水”中的微污染都過濾剔除了,還能保留被“純凈水”濾沒掉的礦物質,“活水”還是“活水”。

     

    “納濾甘泉”由藍偉光提供技術和品牌,華北制藥負責安全生產、質量控制和市場銷售。華北制藥是一家老國企,與藍偉光已經有二十多年的合作歷史。之前,藍偉光創辦的三達膜為華北制藥提供工業膜分離技術和設備,這是提高藥品質量的一道重要門檻,很多國產藥品與進口藥品之間存在質量差距,就是因為少了這道可以精益求精的分離純化技術。

     

    藍偉光是最早開發膜技術,并把它從國外引入國內,而且加以推廣應用的拓荒者之一,依托自身在膜分離技術上的沉淀,他一手創立的三達膜公司早在2003年就成為新加坡主板上市公司,這是國內民企登陸新加坡證券交易所的第一股,藍偉光也因此晉身福布斯富豪榜。


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    藍偉光與膜

    與華北制藥聯合生產的“納濾甘泉”是藍偉光的又一杰作,這是他推動膜技術應用從工業分離到民生凈水的一次華麗轉身?!凹{濾甘泉”依托三達納濾芯技術,完美實現了“真凈水”。

     

    三達膜納濾凈水器的工作原理同樣源自于它的納濾芯技術。三達膜于2008年首次推出基于第一代納濾芯基礎上的民用凈水器,后來的市場證明,當年的納濾凈水器不夠完美,設備占用空間較大,安裝也麻煩,而且有二道前置濾芯,需要定期更換,成本不菲,盡管效果不錯,要頻繁更換前置濾芯始終是塊心病。

     

    后來推出的用“藍博士”作為商標的新一代凈水器只有一道復合納濾芯,看起來僅僅比一瓶葡萄酒略大一點,不僅少占了空間,使用起來也很方便:“隔段時間,若濾水量變小,拆開清洗一下就好了,一般情況下,兩年才需要更換新的納濾芯?!备咂栈輧r值的,新一代納濾芯凈水器技術進步了許多,價格卻比第一代產品便宜了不少。

     

    一直引領著最前沿的納濾芯技術,藍偉光用自己最喜歡的稱謂為三達膜的新產品命名,也給三達膜的納濾芯凈水器當形象代言人。

       

    藍偉光被尊為“納濾之父”,是廈門大學膜技術應用與推廣中心的創始人,現在是廈門大學水科技與政策研究中心的首席科學家,同時還兼任新加坡國立大學、北京大學、南昌大學的教授和博士生導師,他經常受邀出席世界各地很多關于水處理話題的演講,潛移默化中,市場上已經逐漸接受了“真凈水”這個新品類;在推廣新一代納濾芯凈水器時,他引入了互聯網的燒流量模式,“免費試用,滿意付款”。

     

    技術升級和營銷變革雙管齊下,三達膜蓄勢二次騰飛。



    -2-

    夫妻共同創業拼天下

    同進廈大,共赴新加坡


    人生的精彩莫過于把一件喜歡的事情做到極致,藍偉光正是如此。已經進入天命之年的藍偉光,前半生的精力差不多都花在了與水處理有關的事業上,潛意識里,他始終保持著一份改善中國飲用水質的責任感。

     

    藍偉光出生于福建武平的一個農村家庭,兄弟姐妹五個,他排行老大,缺吃少穿是他少年時代的普遍特征。

       

    《中國企業家》雜志曾讓他與柳傳志、李開復、俞敏洪等大佬一起講述母親的故事。


    藍偉光說,在他小時候的農村,一開始噴灑農藥,田里就會有死魚出現,童年時候的小伙伴們會揀死魚回家解饞,每當這個時候,他的母親總會面帶愁容,她不僅不許自家的孩子去揀這種被農藥毒死的魚開葷,對農藥給水造成的污染也經常會表現出憂慮和不安:“魚都能毒死,田里的水會流入溪河,這水還能喝嗎?”


    母親只是個目不識丁的農村婦女,但她本能的反思在他幼小的心靈里留下了深深的烙印。

     

    少年時代的這些片斷,也在藍偉光的潛意識里深深埋下了環保的種子,他希望他的故鄉能永保青山碧水,水資源即便被農藥污染,通過某些手段處理,也能得到治理和恢復。


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    《中國企業家》雜志社授予“2002中國企業未來之星”

    這種環保意識影響了藍偉光此后至今。1981年參加高考時,他填報了廈門大學化學系,廈大畢業后,他又報考了廈大海洋環境化學專業的研究生,有了大學四年的沉淀,他對水有了新的理解,來自山村的藍偉光,相信大海會有更加廣闊的施展舞臺。

     

    另一段經歷則讓藍偉光走上了凈水之路。

     

    藍偉光考研的成績很優秀,但他是家中長子,對于一個貧困的農村孩子來說,選擇先就業賺錢幫扶家庭,遠比繼續深造更加務實。


    不過,考研的優異成績還是幫到了他,現在隸屬集美大學,當時的廈門水產學院向他伸出了橄欖枝,校方希望藍偉光能到他們學校當老師,教化學。為了爭取到他,院方還答應他,可以把他在武平老家中學教書,當時為女朋友、后來成為藍太太的陳霓一塊兒調到水院。

     

    在如此優厚的條件下,藍偉光成了廈門水產學院的一名老師,隨后調入水院的陳霓被安排在同校的化學實驗室。此后至今,無論是早年在大學,還是后來拋棄鐵飯碗辭職創業拼天下,陳霓更像一個一直都在默默無聞充當賢妻良母的幕后英雄。


    藍偉光在辦公室跟朋友談事,她會坐在另一間辦公室耐心地等他一起下班回家;藍偉光在前面設計方案,她在后面配合試驗,一起研究,聯合署名發表論文;藍偉光沖鋒陷陣,她相夫教子。

       

    夫唱婦隨的最佳境界莫過于此。

     

    藍偉光和陳霓的夢幻組合,很快在廈門水產學院的學術領域大放異彩,任教的六年里,他們聯合署名的多篇論文陸續在當年他們那個領域權威的學術刊物上發表。

     

    那是藍偉光學術生涯里的第一個巔峰,當年的廈門水產學院老師能夠在《海洋學報》這類權威學術期刊上發表科研論文的,屬于鳳毛麟角,這些論文后來改變了藍偉光的人生。


    1990年,他的一篇論文經他在廈門大學的指導老師楊蓀楷教授拿到夏威夷的一個國際學術會議上去宣讀后,被后來成為他導師的,新加坡國立大學黃明強教授慧眼相中,藍偉光因此獲得了新加坡國立大學的全額獎學金,有了下南洋攻讀博士學位的機會。

     

    陳霓如何陪伴藍偉光一起到了新加坡,說來有趣。

     

    當時可沒有微信,新加坡與藍偉光的對接主要靠書信,藍偉光收到新加坡國立大學的錄取通知書不久,黃明強教授又來信問他:“太太陳霓是否會和他一起來新加坡?”


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    2006年,博士與時任新加坡國立大學校長的施春風合影

    藍偉光不知黃教授此問何意,書信來往問清緣由時間跨度上來不及。按照正常的思維邏輯,導師問他太太陳霓是否同去,應是出于方便照顧他的生活考慮,但當時的藍偉光確實沒有這種心智,他反而顧慮,導師是否擔心他拖家帶口到新加坡,影響了學習與科研,于是他回信說:“太太暫時不去?!?/p>

     

    到了新加坡見過黃教授后,藍偉光后悔莫及。原來,導師問藍偉光“太太是否同去”的原因,是他非常欣賞他們夫婦倆聯合署名的十幾篇論文,據此判斷這對夫妻本身就是最佳的研發搭檔,若陳霓能夠同來,勢必事半功倍,加速研究課題的進展。


    為此,導師還特地為陳霓準備了一份做研究助手的經費。藍偉光回信說太太不來,黃教授沒再追問,就用那筆預留的經費聘請了另外一個實驗助理。

     

    陳霓若應邀同去,她在新加坡領到的月薪折成人民幣,相當于當年她在廈門水產學院月工資的二十倍,更重要的是,兩口子不用兩地分居。

     

    藍偉光對當時猜錯導師的良苦用心懊悔不已。不過,事情的發展讓藍偉光有了“塞翁失馬,焉知非?!钡母懈?,如果陳霓同去新加坡,他們的人生或許又是另外一種軌跡,“后來會否繼續朝著改善中國飲用水質的方向努力,就很難說了”。 

     

    為了解決陳霓再到新加坡的問題,黃教授給藍偉光指明了另一條道。新加坡是個島國,淡水資源奇缺,當時恰逢新加坡政府正在大力資助與海水淡化相關的科研項目,黃教授讓他試著去申請課題經費。

     

    “當時剛去,如果不是為了讓她也能在國大獲得一個工作機會,根本就不會想著去攪和與本身研究課題以外的事情?!彼{偉光深信那是一種夢想家庭早日團圓的力量在作隧,在他的努力下,申請居然成功了。


    不久,陳霓也來到新加坡,兩口子的“夢幻組合”得以重啟。



    -3-

    馬桶“嘩啦”一聲響過

    他發明生活污水循環變成飲用水技術


    獲得新加坡政府的科研經費,為藍偉光打開了另一扇窗,這個與海水淡化相關的項目,讓他實踐了新加坡政府如何把亟需解決的問題轉化為科研的課題,調動市場多方力量積極參與,尋找解決方案的思路。

     

    按照新加坡約定俗成的操作模式,政府有關部門會根據經濟與社會發展的需要,先設置科研項目,然后向社會公開,供高校及科研院所的專家或團隊申請,應用型研究課題從立項開始就必須找到承接合作轉化的企業,政府此舉的目的是通過產學研無縫對接,讓課題更貼近市場需求,讓成果更具備商業價值。 

     

    這對之前已習慣于中國科研體制的藍偉光而言,一切都顯得非常新鮮,但也極具挑戰性。幸運的是,通過自己的努力,他不但申請到了經費,而且還找到了承接合作轉化的企業,藍偉光由此開始了人生當中最有成就感的水研究經歷。

     

    海水淡化的技術當時分為熱法與膜法兩大流派,熱法的關鍵是加熱蒸發,膜法的關鍵是用膜過濾。藍偉光選擇了膜法,他當時的理由是,膜法不會產生改變物理和化學性質的“相変”,能耗較低。

       

    然而,實踐中,藍偉光發現,事情并非想象的這般簡單,采用當時現成的反滲透膜法對海水過濾后,淡水的回收率并不高,甚至是,分離出的淡水比濃鹽水還要少,如果想要提高淡水的回收率,可能要消耗比熱法還高的能源,那個時候,能量回收的技術并不成熟。


    此外,濃鹽水的處理也非常麻煩,直接排入海里會引發海洋生態問題,而要實現綜合利用,還有許多問題尚待解決。

        

    在當時的條件下,膜法海水淡化困難重重。

        

    就在藍偉光為此茶飯不思的時候,有一天深夜,他在實驗室苦無良策之后去了一趟洗手間,馬桶“嘩啦”一聲響過,他突然腦洞大開:“是不是可以把膜過濾的原水由海水改為生活污水?”

     

    從理論上,藍偉光認為是可行的。海水淡化就是一個泵壓與滲透壓對抗的過程,泵壓必須高過滲透壓才能獲得淡水,而隨著過程的深入,濃水側的滲透壓會越來越大,要繼續獲得淡水,所需的泵壓也會越來越高,這意味著,能耗越來越大,因此,不只提取淡水的比例有限,還會留下大量的濃鹽水。


    如果改用沖馬桶后的生活污水做原水,雖然貌似很臟,但固液很容易分離,溶解性的有機物滲透壓遠比海水鹽分來得低,如此一來,能耗就會大幅度降低,水的回收率也可以大幅度提高。

     

    “顯然,把采用膜法過濾的原水從海水改為生活污水,困擾海水淡化的能耗與水回收率的問題都會迎刃而解?!?nbsp;藍偉光坐在抽水馬桶上,越想越興奮?;剡^神來,他雀躍萬分,趕緊回實驗室,收拾、關門,打道回到他們的出租房,把已入睡的陳霓叫醒,興奮地跟她大概說述了下突發而來的奇思妙想。

     

    “胡思亂想?!北疽詾闀玫秸J同的藍偉光,沒想到卻迎來陳霓的一陣嘲笑。睡意正濃的陳霓一聽就覺得那是不著調的事情,站在女人喜愛潔凈的角度,把生活污水循環回收變成飲用水,想想都覺得惡心。

     

    然而,科技畢竟是理性的思維,就分離的原理而言,藍偉光覺得來自沖馬桶廁所水的靈感沒有任何問題,隨后進行的實驗也證明,他基于膜的溶解擴散原理而得出的推斷是對的。

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    博士與新加坡內閣資政李光耀合影

    由此,藍偉光的研究從海水淡化轉向了生活污水的凈化與回收利用,這正是新加坡后來揚名世界的新生水最原始的技術源泉。

     

    盡管藍偉光再三強調新加坡新生水的成功,技術因素所占的比重非常小,它是新加坡國民的水憂患意識、政府優秀的水政策,以及市場開發的水技術三位一體、完美結合的產物,但后續的發展不斷證明,用污水當原水的膜法凈化成本,確實要比海水淡化低很多。


    今天,海水淡化與新生水一同被列為新加坡的四大水源之二,很少人知道,新加坡利用污水凈化回收利用的新生水,比通過海水淡化得來的淡水要多得多,其根本原因正是由于兩者在處理成本上的大不相同。

     

    因為在膜法水處理領域所取得的成就與作出的貢獻,藍偉光受到了包括新加坡建國總理李光耀等在內多位新加坡政要的接見,并榮獲了新加坡國立大學杰出校友獎。

     

    1994年,還沒拿到博士學位,藍偉光就先受邀加盟了新加坡一家知名的水處理技術公司,并被委任為技術總監。一年之后,通過論文答辯,藍偉光才成為名副其實的“藍博士”,這個稱號,他至今仍把它印在名片最重要的位置上。

     

    藍偉光經常自我調侃說,那個年代的博士,還是比較受人尊重的,不像今天“滿大街都是”,但魚龍混雜,含金量差異懸殊。

     

    藍偉光在新加坡國立大學的研究與實踐,使他真正明白了產學研結合的道理。后來,他把這段經歷進行總結與反思,并把它升華為三達膜的公司理念:唯有把市場的難題作為科研的課題,逆向思維、不斷創新、破解難題,成功應用并加以推廣,企業才能獲得持續發展。


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    藍偉光博士榮獲2003年度亞洲周刊-華人青年企業家大獎


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    國外凈水濾芯在國內水土不服

    他萌發了一項飲水“普惠計劃”


    “有心栽花花后開,無心插柳先成蔭?!彼{偉光經常如此形容自己曾經的經歷。在他的印象中,有生以來的很多事情,結局跟當初的設想總不在一個節拍上,與水結緣,同樣包含了很多的陰差陽錯。

       

    未拿到博士學位先加盟知名水處理公司的藍偉光,離開新加坡國大后接受了一項新的挑戰,即把公司獲得亞太地區獨家代理權的以色列MPW公司生產的納濾膜,推廣到中國的醫藥化工生產企業里。


    為了貼近市場,藍偉光回到了中國,這一次,他把落腳點放到了上海,然而,這一趟經歷又讓他與水續緣。

     

    已經習慣了飲用新加坡自來水的藍偉光,在上海安頓下來后,最先感到的不適應就是上海和新加坡兩地自來水的明顯差異:上海自來水有一股很濃的漂白粉味道。用漂白粉給自來水消毒,至今仍是國內多數城市的通行做法。

     

    初來乍到的那段時間,藍偉光才真正體會到什么叫水土不服,為了解決他的飲用水問題,新加坡總部還專門從美國為他購買了臺反滲透膜凈水器,這在當年的上海屬于奢移品。


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    藍偉光與膜

    從國外到上海工作的人群,普遍適應不了自來水中的那股漂白粉味道。


    對于藍偉光來說,自己的體驗反而成為擴大生意的一次良機,主業之外,他把向駐滬外籍人士兜售美國反滲透膜凈水器當成了副業,為了降低成本,他甚至慫恿總部從美國進口反滲透膜濾芯,在上海組裝生產凈水器。

     

    然而,好景不長,藍偉光兜售反滲透膜凈水器的同時,也頻頻接到用戶的抱怨。


    采用反滲透膜技術濾出的,就是把礦物質都給濾沒了的“純凈水”,那個時候,倒是沒有人把純凈水對健康不利拿來說事,因為相較于充滿漂白粉味的自來水,純凈水實在是好太多了;


    也鮮有人對反滲透膜凈水器每生產一杯凈水,要排掉三到四杯自來水有意見,因為那時沒有節水優先的國家戰略,買這款凈水器的大多是到上海工作的外國人,收入高覺悟卻沒那么高,愿意多付水費。

       

    用戶的抱怨主要集中在反滲透膜濾芯的使用壽命太短,用不了多久,水質又會變壞,用戶難以接受,由此引發了無數糾紛。

     

    藍偉光自己就是膜技術領域的專家,很快找出了問題所在,他發現,從美國引進的反滲透膜濾芯存在著重大缺陷。


    上海自來水中的氯含量頗高,反滲透膜最忌諱的就是氯,這款凈水器的工作原理是依靠前置的活性炭把氯吸附剔除掉,然后再把水導入反滲透膜中去除溶解性污染物。但一根活性炭濾芯的氯吸附容量極其有限,很快會達到飽和,這導致了含氯的自來水直接進入反滲透膜,損壞了膜濾芯。

       

    找出癥結所在,藍偉光馬上叫停了在上海的凈水器組裝項目。反滲透膜怕氯是由濾芯材料的特性決定的,當時唯一的應對技術就是強化預處理,增加前置濾芯,以增加吸氯容量,從而確保反滲透膜不被損壞。


    然而,前置的濾芯多了,過濾的層級增加,管路變長,成本增加,維護也變復雜了。

     

    眾所周知,凈水靠濾芯,濾芯大多是用膜做的,當時幾乎所有的膜芯都要依賴進口,但國外流行的凈水濾芯移植到國內后,因為水源水質差異太大,通常都會水土不服,所以,桔生淮南為桔、淮北為枳的故事在中國的凈水行業不斷上演。

       

    這一點,藍偉光倒是看得很透,他之所以叫停上海的組裝項目,正是因為他原來服務的公司沒有生產核心凈水濾芯的能力。

     

    但后來有一次,與一位業界前輩閑聊時,對方的一句話刺激到了藍偉光。


    前輩說:“偉光你是全球頂尖的膜專家,名聲在外,你現在在工業領域的推廣應用已經十分廣泛,但膜技術更大的應用應該是在民生凈水領域,而現有的膜技術卻解決不了自來水深度凈化的問題,能夠剔除化學微污染的保留不了礦物質,能夠保留礦物質的又剔除不了化學微污染,你能不能開發一個兩全其美的膜,解決老百姓的飲用水安全問題?”

     

    藍偉光的心被震到了,這不僅是利國利民的好事,若能破解這一難題,也必將開創一個龐大的藍海市場。


    那一刻,他立下夙愿并默默著手實施一項惠及千家萬戶的“普惠計劃”:一定要開發一款既能保留礦物質,又能去除微污染的凈水膜濾芯,讓自來水返璞歸真、回歸自然,喝起來口感可以媲美未受污染的天然水!


    這是藍偉光與民用凈水行業的初戀。他深信,在上海時,如果不是正把推廣以色列納濾膜的生意做得風生水起,自顧不暇,他會更早介入這一行業。



    -5-

    理想與現實隔著千山萬水

    他就跋山涉水


    在上海工作二年回到新加坡后不久,藍偉光辭去了令人羨慕的工作,回母校廈門大學任教,并創立了日后在中國膜工業界聲名鵲起的新加坡主板上市公司三達膜。

       

    這段時間,藍偉光雖然把主要精力放在了工業分離膜技術的開發應用上,但暗藏心底的那個“普惠計劃”一直讓他魂牽夢繞,三達膜的上市,為他推進這項計劃提供了強大的平臺。

       

    站在今天的角度去審視美國當年的那款反滲透膜凈水器,存在的缺陷其實就像當年“山泉水”攻擊“純凈水”時所舉證的,“濾得太干凈,把水中天然礦物質都給濾沒了”。

     

    解決這個缺陷,藍偉光最先想到的是他當時已廣泛應用在工業領域的有機納濾膜,納濾膜的截留分子量介于超濾膜與反滲透膜之間。他想從工業化生產的凈水廠入手,在源頭上提升飲用水質。

       

    2000年,他注冊了“納濾水”商標,并申請了有機納濾膜的凈水專利。

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    藍偉光與新生水

    然而,藍偉光很快又發現,有機納濾膜概念看似不錯,實際應用中也有諸多問題,一是僅能透濾鈉、鉀離子,無法保留水中天然存在且人體必需的鈣、鎂、鍶、硅、硒等礦物質與微量元素;在剔除化學微污染方面,一些分子量很小的有機污染物也會與水一起被透濾。


    有機納濾膜并不能真正做到他所設想的“納其所需(保留礦物質)、濾其所慮(剔除微污染)”。

     

    面對上述問題,藍偉光利用其在新加坡和國內的研發平臺,又做了很多探索性的努力,試圖改進有機納濾膜,但實驗均以失敗告終。

     

    有件事情挺有意思,其間,天津大學依靠已經在市場上推廣使用的有機納濾膜,甚至搶先一步開發了“北洋牌納濾水”,從知識產權保護的角度來看,只要有第三方使用了“納濾水”這個名稱,都屬于侵犯了三達膜的商標權。


    但藍偉光對此并不以為然,因為他很清楚,有機納濾膜生產的納濾水存在先天缺陷,因此,他們的“納濾水”之路很難走遠,另一方面,他也希望有人一起把“納濾水”這個品類做強做大,有人對此感興趣,他也樂觀其成。

     

    從天津大學使用“納濾水”商標一事中,藍偉光產生了新的想法,他提出了另一個新概念——真凈水。他認為,較之“納濾水”,“真凈水”作為凈水新品類的名稱,更容易被普通大眾認知與接受。

       

    這一次,藍偉光沒有再為“真凈水”去注冊商標,他要讓更多人了解并推廣這一凈水新品類。長時間在市場和科研之間游走,他明白“市場是共同做大的”這一知易行難的道理。

     

    藍偉光希翼從凈水廠入手,在源頭上提升飲用水質的做法,事實上也遇到了諸多困難,以目前國內的用水機制,中間隔著重重的阻力與障礙,依靠民企的力量自下而上推動自來水從源頭上進行凈化,任重而道遠。

     

    藍偉光把思路退回到推進“普惠計劃”上,他意識到,只有研發出讓百姓用得起的凈水濾芯,才有可能實現“真凈水”。



    -6-

    入主德國著名膜公司邁納德

    研發升級直抵“芯”臟


    2004年,藍偉光獲得了一個收購德國著名膜公司邁納徳的機會。

       

    邁納德公司由當時的世界500強企業、德國化工巨頭赫司特旗下的膜技術部門,與阿克蘇·諾貝爾旗下的膜組件公司重組而成,有著深厚的技術底蘊,但當時的現金流幾近枯竭,隨時面臨破產倒閉的危險。

     

    藍偉光在董事會上提議由上市公司三達膜作為并購邁納德的主體時,剛開始,他的方案遭到了其他董事的強烈反對,他們擔心,萬一并購邁納德后消化不良,會影響到上市公司的業績。


    那段時間,中國TCL收購法國Thomson 電視、臺灣明基收購西門子手機部門接連失敗,整個并購市場陰霾未散,邁納德是德國老牌的膜材料制造企業,三達膜是一家植根中國的膜應用技術公司,其他董事擔心,雙方在文化上的差異迥大,整合有難度。


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    博士與邁納德Hans等合影

    藍偉光深入解釋了邁納德的價值所在:這家公司具備德國人嚴謹的工匠精神,擁有超強的研發能力,跟三達膜的現有產業正好形成優勢互補,這種互補有利于打造膜產業鏈。他力排眾議,最后說服了三達膜的董事會支持了他的計劃。

       

    這宗并購為三達膜后來從一家膜工程技術公司升級為一家膜材料研制企業奠定了堅實的基礎。

     

    在管理融合上,藍偉光也很快用自己的行動和方式證明了自己在董事會上的堅定主張。

     

    那時候,一個華人以第一大股東的身份出現在一家德國企業的董事會里十分罕見,召開并購后的第一次董事會時,藍偉光能明顯感覺到當時邁納德管理層以及核心技術人員的不自在,但第一次發言,藍偉光就把他們征服了。

     

    藍偉光給他的德國同事分析了TCL收購Thomson電視之所以失敗的原因,并舉證了當年中國收復香港時實施的“港人治港”特別制度,籍此表達他希望在邁納德公司實行“德人治德”的想法。他的誠意很快嬴得了邁納德管理層與技術人員的信任與好感。

     

    緊接著,藍偉光又站在專業的角度對整個國際膜技術應用產業作了分析和判斷,話題很快引起了共鳴,一個原本計劃只開一小時的董事會,在不知不覺中變成了一整個下午的技術交流會,傍晚在德國古堡喝黑啤酒的時候,探討還在繼續。

     

    理念融合給這宗并購起了個好頭,藍偉光的“普惠計劃”漸行漸近。


    邁納德本身就是國際上知名的有機膜材料制造商,很了解德國膜同行所取得的最新科研成果,在他們的牽線搭橋下,藍偉光因此獲益良多。

       

    有一次,在邁納德公司的安排下,藍偉光與一位德國知名的納米技術專家進行技術交流。


    專家告訴他,無機納米材料制備技術的飛速進步,將改變傳統的有機膜分離過程,這種技術可以制備3D材料,使吸附過程無需前置,與過濾同步進行,從而提升膜分離的效率,讓之前一直都在使用的2D有機膜無法做到的事,都能夠實現。

     

    言者無心,聽者有意。納米專家的一席話啟發了藍偉光利用天然無機材料制備納濾芯的新思路:從有機到無機,從2D到3D,如果能為膜過濾增加一個維度,讓過濾與吸附相結合,那么,是不是就可以一箭雙雕,事半功倍濾出“真凈水”。


    回到新加坡之后,藍偉光立即與三達的技術總監一起制定了嚴密的技術方案,搭建了納濾芯研發項目小組。


    他們把市場上已經使用多年的英國皇家道爾頓陶瓷濾芯作為參照物,整合傳統陶瓷濾芯與活性炭吸附的優點,把攻克的重點聚焦在陶瓷濾芯的三維立體空間上,希望能把天然多孔的硅藻土與活性炭及其它的功能添加劑整合在一起。

     

    為此,藍偉光又在中國收購了一家當時國內頗有名氣的活性炭廠,并與相關科研院所合作,針對性地開發了微孔直徑比傳統型號小800倍的特殊活性碳,從而讓活性碳對氯及其它化學微污染的吸附容量,也得以按幾何倍數增加。

       

    值得一提的是,這一創新的納米微孔活性炭制備技術后來獲得了中國國家科技進步二等獎。

     

    天然硅藻土本身含有微米級的蜂窩狀多孔結構,通過特殊的工藝技術,把三達特制的納米微孔活性炭鑲嵌其中,然后燒結成形,讓藍偉光引以為傲的無機陶瓷納濾膜芯就這樣問世了。


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    藍偉光與李光耀公共政策學院院長馬凱碩合影。

    至此,藍偉光甚感欣慰,無機陶瓷納濾芯問世后,他已經能感覺到來自市場的良性反應。由于這一創新徹底顛覆了市場上使用已久的反滲透膜濾芯,一些依賴反滲透膜濾芯組裝生產凈水器的商家,對新生的三達納濾芯產生了本能的扺抗與排斥。

       

    在藍偉光看來,這是好事。新生的三達納濾芯如果沒有形成競爭力,對他們的產品構成了威脅,是引不起市場的反彈的。全球最知名的美國反滲透膜核心材料制造商,在明尼蘇達的膜材料制造廠改用三達的納濾芯凈水器,至少已經證明了這一點。



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